Цікаві факти

Чому багато ціни закінчуються на .99?

Чому багато ціни закінчуються на .99?


Багато магазинів, коли починаються періоди розпродажів, змінюють свої цінники, ставлячи в кінці .99. Але покупець вже настільки часто бачить таку ціну, що, здається, ніби він уже зовсім не реагує на цей хитрий маркетинговий хід.
Це може здатися дурним знизити ціну на 1 цент, або на 1 копійку, але дана цінова тактика була розроблена понад століття тому, за словами маркетолога університету Хендерсона Чи Хиббетт (Lee Hibbett). Історики не дають точних даних про те, хто придумав цей трюк, але експерти споживчого поведінки можуть виразно пояснити, чому це допомагає продавати більше товарів.
Хиббетт пояснює, що закінчення ціни в .99 засноване на теорії про те, що ми звикли читати зліва направо, при цьому перша цифра врізається нам в мозок куди сильніше, ніж наступні. Саме тому людина частіше купити продукт, ціна якого 499 а не 5 оскільки підсвідомо він розуміє, що 4 менше 5 незважаючи на те, що різниця лише в один цент.
«Ми завжди прагнемо скоротити кількість зусиль, витрачених на прийняття рішення щодо покупки продукту, особливо це стосується продуктів з низькою вартістю», - продовжує Хиббетт.
Крім того, сама ціна, оканчивающая на .99 говорить покупцеві про те, що на продукт робиться знижка, тому люди самі почали вірити, що роблять добру справу, купуючи подібні товари, незважаючи на те, що уцінка у даному випадку мінімальна.
«Деякі продавці ставлять ціни на товари, що підлягають уцінці, закінчують на 9 а не на .99 причому це дуже поширене явище, особливо в магазинах одягу», - говорить маркетолог Ерік Андерсон (wrote Eric Anderson). "Дорогі магазини одягу воліють "не гратися" з ціною .99 вони просто ставлять ціну на необхідні товари, що закінчується на 9".
Андерсон також говорить, що сила дев'ятки не обмежується тільки центовими значеннями. Він провів своєрідний експеримент, попросивши один з популярних каталогів одягу підняти ціну на одне зі своїх суконь. «Я був впевнений, що при піднятті ціни попит впаде, однак, коли ціна з 34 доларів піднялася до 39 попит тільки збільшився. Для порівняння: збільшення ціни з 34 до 44 доларів не викликало ніякої зміни попиту», - підсумував він.