Цікаві факти

Таємні прийоми магазинів або чому покупці безнадійні математики

Таємні прийоми магазинів або чому покупці безнадійні математики


Ви зайшли в кав'ярню, а там проходять одночасно дві акції: перша пропонує додатково 33% кави, друга - знижку 33% на стандартну чашку кави. Яка акція вигідніше?

Швидше за все, ви скажете - вони однаково вигідні. І так само скажуть дуже багато. Але давайте розберемося детальніше. Припустимо кави коштує $2 за 200 мл ($1 за 100 мл). При першій акції ви отримуєте 266 мл за $2 тобто платите $075 за 100 мл У другій акції ви отримуєте 200 мл за $134 тобто платите $067 за 100 мл. Друга акція виходить вигідніше!

АЛЕ! Для покупця набагато приємніше отримати щось додатково за ту ж ціну, ніж отримати знижку
1. Наше сприйняття залежить від ціни, яку ми побачили першої
Ви зайшли в магазин і побачили дизайнерську сумку за $1000. «Штука баксів за якийсь мішок??» Ви будете неймовірно обурені. Пройшовши далі, ви бачите відмінні годинник за $300. Це дорого! Годинники можуть коштувати дешевше! Але вам здається, що це цілком нормальна ціна, тому що ви порівнюєте її з першої побаченої вами.
2. Ми боїмося крайнощів
Було проведено таке дослідження: на стійку в магазині виставили 2 види пива. «Преміум» за $25 і пиво, позначене ярликом «Вигідна покупка», за $18. Близько 80% покупців вибрали більш дороге пиво. Потім поставили ще один вид пива з цінником:«Супер-вигідна покупка» за ціною $16. Тепер 80% покупців вибрали пиво за $18 а решта - за $25. Ніхто не взяв найдешевше пиво.
3. Ми любимо історії
Поставте в магазині поруч з хлібопічкою за $279 хлібопічку за $429. Параметри їх повинні розрізнятися дуже незначно. Продажу більш дешевої хлібопічки серйозно збільшаться, хоча дорогу навряд чи хтось купить (хіба що пара людей). Це відбувається тому, що ми не відчуваємо реальної цінності речей, а так здається, що ми купуємо дуже дешево. А потім можна говорити: «Уявляєш, купив хлібопічку всього за $279! А там стояла така ж майже, але за $429! І який дурень її купить!» Хороша історія.
4. Ми робимо те, що нам говорять
В школі був проведений експеримент. Фрукти і салати були виставлені на підсвічену стійку, як цукерки або інші солодощі, і цей прийом змусив дітей є більше салату і фруктів. Він діє і відносно дорослих
5. Ми робимо необдумані вчинки під впливом алкоголю, втоми і інших факторів
Коли людина випиває, втомлюється або знаходиться в стані стресу, він сильно спрощує внутрішні питання, якими супроводжує покупку. Це можна порівняти зі знайомствами в барі.
6. Магія цифри 9
Ми всі знаємо цю фішку: всього за $199. Це теж саме, що і $2! Ми розуміємо це, але магія цифри 9 продовжує діяти, і ми беремо не дуже-то і потрібну річ тільки тому, що вона манить нас знижкою. Будьте непідкупні! Не кажіть самому собі - це річ коштує трохи дорожче долара! Пам'ятайте, вона коштує все два!