Цікаві факти

8 речей, які ви ніколи не стали б робити без реклами

8 речей, які ви ніколи не стали б робити без реклами


Надія Франк, автор книги «Епоха служить рекламістам», склала список речей, до яких людей привчила реклама.


1. Чистити зуби


Чищення зубів допоможе зберегти їх здоровими - цю істину все знали і в 1900-х. Але її було недостатньо: рідко люди чистили зуби і, отже, рідко купували зубну пасту. Клод Хопкінс, один з перших копірайтерів в світі, розробляв рекламу для Pepsodent і придумав, як переконати людей чистити зуби двічі на день. Треба просто пообіцяти їм красу! На рекламі з'явилися дівчата з білосніжними посмішками, і покупці отримали просту формулу: хочеш такі ж білі зуби - чисть їх двічі в день. Спрацювало! Обіцянка білих зубів стало відмінною мотивацією, і чищення зубів увійшла в звичку по всьому світу.


2. Пити апельсиновий сік


На початку XX століття каліфорнійські фермери вирішили стимулювати продажу апельсинів і звернулися до рекламістові Альберту Ласкеру. Але люди і так їдять цитруси, як же змусити їх є більше? І тоді Ласкер став рекламувати апельсиновий сік. Сік не був популярним напоєм, але люди звернули на нього увагу, коли дізналися з реклами, скільки в ньому користі і вітамінів. Ласкер став популяризувати і готовий сік, і домашні фреші, адже апельсини були потрібні і для того, і для іншого, а значить клієнт Ласкера завжди залишався в плюсі. Барвисті принти пропонували починати ранок зі склянки соку, і досі існує переконання, що апельсиновий сік краще пити на сніданок. Пізніше Ласкер зробив те ж саме з ананасами.


3. Переживати через свіжості дихання


Фраза «свіже дихання» існує в нашому лексиконі лише завдяки рекламі. То ж в англійській мові: слово «halitosis» та проблема, яку воно означає, стали популярні в 1920-е, коли компанія Listerine стала рекламувати свої ополіскувачі для рота. Саме реклама переконала споживачів, що погане дихання - це серйозний недолік, бар'єр для спілкування і взагалі вселенська проблема. Особливо добре реклама працювала на жінок. Спеціально для них випускали оголошення з заголовком на кшталт «Вічно подружка нареченої, але не наречена» (винна в цьому було, звичайно, несвіже дихання). Вже 90 років на нашій боязні запаху з рота будується продаж жуйки, освіжаючих спреїв і зубної пасти.


4. Дарувати листівки


Сьогодні прийнято дарувати листівки з будь-якого приводу і навіть без приводу. Так було не завжди. На початку XX століття листівки використовували, щоб відправити поштою привітання з днем народження, Різдвом, і майже ніколи не дарували особисто. І ось одного разу Джойс Хол, творець компанії Hallmark, вирішив, що американці - веселий і щирий народ, який підтримає ідею листівки «без приводу». Так була випущена перша листівка, присвячена дружбі. Для реклами своєї продукції Хол придумав геніальний слоган. Звучав він так: «Hallmark. Якщо вам важливо дарувати найкраще». Виходить, подарунок не буде хороший, якщо до нього прикладена листівка, яку ти старанно вибирав. Це стало новим правилом традиції привітань. Так поступово люди звикли, що побажання на листівці - обов'язкове доповнення до будь-якого торжества. А компанія Hallmark побудувала на цьому багатомільйонний бізнес.


5. Є готові продукти


Протягом Першої світової багато виробники навчилися робити «швидкі» продукти і напівфабрикати, і в мирний час продовжили використовувати ці технології. Але товари начебто Nescafe і Jell-o продавалися дуже погано. Виявилося, що домогосподарка - не солдат в окопі, поспішати нікуди їй, і використовувати «швидку» їжу означає розписатися в ліні і невміння готувати. Виробники зробили вигляд, що від покупця в процесі готування теж багато залежить. На упаковках стали друкувати довгі інструкції («додайте молоко/цукор/холодну воду, прикрасьте так-то, подавайте так-то»), рекламні оголошення пропонували ускладнені рецепти для продуктів, які взагалі-то повинні були полегшити життя. Пастка спрацювала: покупці перестали соромиться брати з полиць напівфабрикати і готові суміші. Ну а в наше століття супу за 5 хвилин нікого не доводиться переконувати


6. Фарбувати волосся


Довгий час вважалося, що пристойна жінка не стане фарбувати волосся. У 50-ті в США це прощалося тільки актрис і співачок. Однак у 1957 році вийшла реклама фарби Clairol, яка змінила громадську думку. Реклама показувала сімейних, добре одягнених жінок з яскравим кольором волосся. Текст розповідав, що вони користуються натуральними відтінками Clairol. Моделі були підібрані так вдало, що громадськість повірила: можна бути ідеальною матір'ю і фарбуватися в блондинку, нічого ганебного в цьому немає. Фарбування волосся стало вважатися нормальним, а фірма Clairol перетворилася на кілька років у лідера ринку.


7. Палити на ходу


У XIX столітті куріння було ритуалом. Прийнято було диміти сигарою або трубкою вдома або в гостях, в хорошій компанії, за неквапливою розмовою. Багатьом таке задоволення потрібно не частіше, ніж раз на тиждень. А потім придумали сигарети - майже як сигари, але менше, і дешевше у виробництві. Американський тютюновий магнат Джеймс Дьюк першим налагодив масове виробництво сигарет і став активно їх рекламувати. Дьюк просував ідею, що сигарети більше підходять для прискореного ритму життя. Час грало йому на руку: в 1890-е американцям стали доступні сірники, які дозволяли прикурювати прямо на вулиці. А в 1920-х з'явилася марка Camel зі своєю всюдисущою рекламою, і про трубках, сигари і жувальному тютюні остаточно забули. З ритуалу куріння перетворилося на короткий задоволення на бігу, зате до нього пристрастилось більше людей і тютюнові компанії стали продавати набагато більше, ніж якщо б пропонували тільки сигари і трубки.


8. Вірити в Санта Клауса


Санта-Клаус, яким ми його знаємо, справа рук кока-кольного відділу маркетингу, який вирішив співвіднести казкового персонажа з брендом 32 роки тому. Йшов 1931 рік, коли згадана компанія вирішила перетворити святого-ельфа-гнома в зелених панчішках в люб'язного дідка - рекламний символ торгової марки Coca-Cola. Санта-Клаус з пляшкою кока-коли в руках, мандрівний на оленячої упряжці і пробирається через камінні труби в будинку до дітей, щоб принести їм подарунки. Цей товстун в червоному ковпаку з білою опушкою, і такого ж кольору шароварчиках і курточці, став найдешевшою і найбільш рентабельною фотомоделлю з усіх, які знала історія рекламного бізнесу. Компанія більше 80 років поклала на те, щоб міцно пов'язати його образ з сезоном головних зимових свят.